Firma z branży technologicznej oferująca nowoczesną platformę usług online, umożliwiającą użytkownikom szybkie rezerwacje i zdalne konsultacje z wykwalifikowanymi specjalistami. Projekt rozwijał zarówno kanały cyfrowe, jak i punkty stacjonarne, budując swoją pozycję na rynku usług cyfrowych.

Współpracę rozpoczęliśmy w 2022 roku, kiedy firma znajdowała się na etapie wczesnego rozwoju - posiadała gotowy produkt i aktywną bazę użytkowników, ale brakowało jej stabilnego systemu pozyskiwania klientów i procesów sprzedażowych umożliwiających dalsze skalowanie.

‍

Zanim rozpoczęliśmy współpracę, zespół korzystał z usług innej agencji marketingowej, jednak tempo wdrażania i efektywność działań nie odpowiadały potrzebom dynamicznie rozwijającego się startupu.

‍

Naszym zadaniem było zbudowanie kompleksowej strategii wzrostu, obejmującej walidację kanałów marketingowych, opracowanie procesów sprzedażowych i optymalizację budżetu, która pozwoli firmie osiągnąć rentowność i przygotować się do rozmów z inwestorami.

Strategia była iteracyjna - testowaliśmy, mierzyliśmy, optymalizowaliśmy.

1. Testowanie wielu kanałów i walidacja hipotez
   
   • Na początku prowadziliśmy szerokie działania promocyjne:

• kampanie Google Ads, Meta Ads i TikTok Ads,
• promocje na uczelniach skierowane do studentów kierunków medycznych,
• współprace z influencerami,
• materiały offline - m.in. ulotki i akcje promocyjne 

• Celem było sprawdzenie, które kanały realnie przekładają się na wyniki sprzedażowe.
  
  

2. Wyłonienie najskuteczniejszych działań i ich skalowanie
   
   
   • Po kilku miesiącach testów okazało się, że najlepsze efekty przynoszą kampanie płatne - przede wszystkim Google Ads i Meta Ads.
     
     
   • Działania w tych kanałach generowały najwyższe wyniki i najstabilniejszy napływ nowych użytkowników.
     
     
   • W efekcie rozpoczęliśmy systematyczne skalowanie tych kampanii, zachowując kontrolę nad kosztami i efektywnością.
     
     
3. Budowa procesów sprzedaży i raportowania

• Stworzyliśmy ustrukturyzowane procesy pozyskiwania i angażowania użytkowników, które łączyły działania marketingowe z rzeczywistym zaangażowaniem w aplikacji.

• Wdrożyliśmy raportowanie efektywności i optymalizację budżetów w czasie rzeczywistym.

• Dzięki temu każdy wzrost inwestycji był poparty twardymi danymi o skuteczności.

‍

1. Przejść z etapu early stage do rentownego, skalowalnego modelu biznesowego.
2. Zbudować procesy sprzedaży, które można rozwijać online i offline.
3. Walidować różne hipotezy marketingowe i wyłonić kanały o najwyższej skuteczności.
4. Skalować działania, zachowując kontrolę nad rentownością i zwrotem z inwestycji.

Strategia była iteracyjna - testowaliśmy, mierzyliśmy, optymalizowaliśmy.

1. Testowanie wielu kanałów i walidacja hipotez
   
   • Na początku prowadziliśmy szerokie działania promocyjne:

• kampanie Google Ads, Meta Ads i TikTok Ads,
• promocje na uczelniach skierowane do studentów kierunków medycznych,
• współprace z influencerami,
• materiały offline - m.in. ulotki i akcje promocyjne 

• Celem było sprawdzenie, które kanały realnie przekładają się na wyniki sprzedażowe.
  
  

2. Wyłonienie najskuteczniejszych działań i ich skalowanie
   
   
   • Po kilku miesiącach testów okazało się, że najlepsze efekty przynoszą kampanie płatne - przede wszystkim Google Ads i Meta Ads.
     
     
   • Działania w tych kanałach generowały najwyższe wyniki i najstabilniejszy napływ nowych użytkowników.
     
     
   • W efekcie rozpoczęliśmy systematyczne skalowanie tych kampanii, zachowując kontrolę nad kosztami i efektywnością.
     
     
3. Budowa procesów sprzedaży i raportowania

• Stworzyliśmy ustrukturyzowane procesy pozyskiwania i angażowania użytkowników, które łączyły działania marketingowe z rzeczywistym zaangażowaniem w aplikacji.

• Wdrożyliśmy raportowanie efektywności i optymalizację budżetów w czasie rzeczywistym.

• Dzięki temu każdy wzrost inwestycji był poparty twardymi danymi o skuteczności.

‍

Efekty naszych działań (2022–2025):

‍

• Ponad 10-krotny wzrost budżetu reklamowego, wynikający bezpośrednio z wysokiej skuteczności kampanii,
  
  
• Przejście z etapu early stage do rentownego modelu biznesowego,
  
  
• Opracowanie i zwalidowanie hipotez marketingowych, co pozwoliło skoncentrować się na kanałach o najwyższym zwrocie (Google + Meta).
  
  
• Przygotowanie marki do rozmów z inwestorami VC dzięki spójnym danym sprzedażowym i marketingowym.

‍

Po serii testów i eksperymentów okazało się, że najlepsze, najbardziej mierzalne wyniki przynoszą płatne kampanie Google i Meta, dlatego to właśnie na nich opieramy dalszy rozwój strategii reklamowej firmy.

‍

Dzięki konsekwentnym testom, analizie danych i skalowaniu najskuteczniejszych działań, firma z branży technologicznej przeszła drogę od startupu we wczesnej fazie rozwoju do rentownego i stabilnie rosnącego biznesu online.

‍

Kluczowe czynniki sukcesu:

• iteracyjne podejście i walidacja hipotez,
• skupienie na kanałach o najwyższym zwrocie,
• przejrzyste raportowanie wyników,
• efektywność, która uzasadniła 10-krotny wzrost budżetu reklamowego.
  
  

Efekt? Projekt rośnie szybciej niż kiedykolwiek wcześniej - dzięki kampaniom, które nie tylko zwiększają zasięg, ale realnie wspierają sprzedaż i rozwój biznesu.